去年，面对房地产销售市场的低迷和银行间市场的激烈竞争，工行江苏盐城大丰支行认真分析研究辖内个人住房贷款市场，全面把握工作重点，积极拓宽营销思路，不断加大个人住房贷款营销力度。2022年，个人住房贷款金额第二，有效占领市场份额。
关注全年，尽量不要放过营销。支行工作任务明确，及时调动员工思想。年初，个人住房贷款业务的拓展将是全年个人贷款营销的重点内容。结合上级行年初下达的考核指标任务，将具体指标落实到每个客户经理，确保压力层层传导，坚持“有任务、有目标、有压力”的原则，激发了每个客户经理积极寻找新市场、新物业、新客户的热情和积极性。
不断提升个贷营销人员的业务能力，以一流的服务质量赢得客户。年初，营销人员通过对各楼盘的检查和走访，实地了解了最新的销售动态，并与楼盘销售人员建立了良好的业务联系，真正确保了楼盘销售人员及时向工行推荐优质的个人房贷客户进行贷款，有效扩大了营销范围，确保了我行住房按揭客户的持续增长。在营销推广中，支行个人资金负责人与营销人员一起跑市场，接客户，在业务营销一线发现问题和不足，为个人住房贷款的顺利发放提供沟通和服务，有效提高了工作效率，减少了贷款发放的延迟。
优化业务流程，进一步提高工作效率。针对日益激烈的同行业市场竞争，在个人住房贷款业务数据填报采集、审核录入、上报审批、抵押登记、贷款发放、档案归档等过程中，切实加快业务办理速度，不断提高业务办理效率。2022年10月，该支行不动产登记信息查询系统正式开通。借助该系统，对抵押持有人进行了房地产抵押预登记、预登记转簿登记、房地产抵押登记、抵押注销登记的采集和上传，有效提高了大丰支行个人住房贷款相关业务的办理效率，增强了大丰支行的服务能力。通过不断优化工作流程，赢得了房贷客户和房地产开发商的信任和支持。2022年，辖区某楼盘超过40%的客户选择工行进行房贷，工行的业务优势进一步凸显。
加强贷款管理，提升个人房贷业务质量。在大力推进个人住房贷款业务营销的同时，严把“三关”、“三查”、“剪刀差”，有效降低不良贷款比例，进一步提升个人住房贷款质量，促进全行个人住房贷款业务健康持续发展。(梅格)
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