李德亮私募，李德银简历

我叫李德良，中国共产党党员。我66岁了。我以前是平遥农商银行的信贷员。23岁退休到2014年，之后又被返聘做大堂经理。我在东泉支行工作了42年。正所谓“远观马力，日久见人心。”我对东泉镇的每个村子和大部分农民的情况都很了解。

我是1978年参加工作的，那时候还是大规模的集体生产，土地还没有下放到农民个人。信用社余额只有27万，几十块钱几百块钱的贷款也不少。当时的信贷员，算盘、存单、贷款收讫凭证等都装在背囊里，到哪里都随身携带。农民出售牲畜和粮食的钱可以吸收市场上的存款，农民需要贷款，他们可以在田间和路边市场的炕上处理。到了年底，他们会蹲在每个村子里给社员分红。可以说每个信贷员都是一个流动的小银行。

记得当时我手里放了一大笔贷款，3万，现在只能算小数目，但在当时是个巨大的数字。可想而知，所有信用社的存款只有27万，贷款只有9万，我一下子就放了3万，心里真的很沉重。1979年，平遥县政府发放财政贴息贷款，支持当地发展水产养殖业。蒙山深处有一个叫康家庄的小山村，到处都是森林和灌木丛，非常适合养牲畜。那年春天我下乡，他们村长跟我说，很多村民想养肉牛，但是资金还有很大缺口，想让信用社帮忙解决。我也知道这对山区人民有多重要。我花了10天的时间，走遍了村里的80多户人家，详细的了解了每户人家的底细。最后我确定了38户，办理了3万元贷款，帮助村民买了150头奶牛。毕竟贷款金额太大了。虽然没有人给它施加压力，更没有人指责它，但我心里的石头还是放不下。如果出了问题，我真的会成为罪人。我别无选择，只能想到保险公司。贷款保险在平遥从来没有发生过。保险公司和农民都不太理解。经过多次耐心沟通劝说，让养殖户每头牛交10.5元加入肉牛养殖保险。这样每头牛在繁殖期死亡可以获得最高350元的赔偿，确实起到了很好的保障作用。在村民们的精心照料下，这些牛在三年的时间里长大并出售。除了还清信用社的贷款，他们还给每家每户带来了2000多元。他们很高兴，用红纸写了一封感谢信，说了很多感谢的话。村民的生活看到了开始，我们的辛苦没有白费。

平遥自古就有经商的传统。人们头脑灵活，管理意识强。上世纪80年代改革开放后，家家户户都分到土地。当大部分人还在好好打理自己的亩田时，一些头脑灵活的人开始种果园，养殖，做家具，去城市打工做生意。农民有新的需求，要积极想办法满足。

彭坡头村曾是平遥县抗日民主政府所在地，地处偏僻，资源贫乏，经济落后，农民生活贫困。村里有个叫侯敏达的农民。他从小就是村里人眼中的“乖巧虫”，遇事总有好点子。上世纪90年代，他承包了20多亩果园，开始过上了丰收辛酸的日子。1995年，侯敏达的果树遭遇暴雨，但当时发生了“荷兰猪”事件，连家里仅有的2万元积蓄都被骗走了，从农信社贷款的1万元也没还上。侯敏达觉得天塌了，很多人觉得应该逼他赶紧还款。

基于我多年的了解，侯敏达兢兢业业，勤勤恳恳，管理细致入微。挫折只是暂时的。我坚信侯敏达不会就这么倒下，我们不应该在最关键的时候抛弃他。于是，我从亲戚朋友那里凑钱帮他还了所欠的贷款，又重新申请了5万元用于改造基础设施和引进优良树种。终于在第二年，我克服了困难，走出了困境。到现在，他的果园还在，只是里面的果树品种升级了。借助木瓜红富士苹果园的品牌优势，他的产品远销华北各大城市，生活越来越红火。

2000年以后，农村经济更加活跃，人们致富的途径更多，社会环境更加复杂，骗贷、赖账的人更多，手段也在不断翻新。信贷人员需要增强辨别是非和选择客户的能力。坏客户放不进去，好客户丢不掉。

东泉村有一个叫张忠义的农民。他家很穷，兄弟很多，娶个老婆都是问题。但他从小就满脑子都是点子，做事干练利落。1992年，我不顾家里反对，贷款350元买了一个小烤箱，在家里两间东屋开了个小作坊，给人加工馒头，卖烧饼。每年借几百元几千元储备面粉油之类的东西，生意规模逐年增长。几年后，第一家粮油门市部开在了村里最大的一条街上，糕点加工店也搬到了街上。每年借点钱，每年按时还，生意越做越大。

到了2008年、2009年，村里又多了几家粮油店、糕点加工店，5000人的村子一看就养不了这么多竞争对手。张忠义的生意第一次遇到了障碍。我去他家了解贷款的情况，他跟我说了他的苦恼:“维持现状是不可能的，再投资一个也没有方向。”我给他讲了一些新名词比如粗粮加工，绿色食品，合作社等等。根据省联社的支农惠民工作重点和在报纸电视上了解到的知识。他很兴奋，想往这个方向发展，但是资金成了最现实的问题。向信用社领导汇报后，我决定再借给他20万。当时他担心自己的生意太小，承受不了这么重的债务。我告诉他，有政策鼓励，前景看好，加上自己的商业头脑，他一定能做得很好。在这笔贷款的支持下，他建起了大型厂房，引进了新设备，组织800多名农民成立了健康养殖专业合作社，专门生产优质粗粮，并注册了“金涛泉”商标。产品已进入北京、天津等华北地区各大超市，成为当地群众增收致富的领头雁。

做家具的颜、大规模养猪的胡海宝、承包工程的王等...还有很多其他的例子。在信用社的支持下，他们一步步拓展事业，过上了幸福的生活。在农村经济快速发展的过程中，我们东泉信用社的业务也快速发展，存款余额从27万元增长到2.6亿元。在成就客户的同时发展自己是农信社的宗旨，也是每一个信徒的仁心。

现在想想，我没有后悔，因为我每天都认真对待每一件事。40多年的工作积累了6000多万存款，30多年的信贷岗积累了1.1亿贷款，常年接触农户1000多户。

总觉得人活着应该有点意义，希望农民的生活越来越好。或许这就是一个农村信贷员的价值。

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