中国农业银行确山县支行组织员工走进田间地头，了解农民麦田管理和资金需求情况。图为银行客户经理在田间向农民了解情况。
颜摄
阳春三月，豫南各地春耕播种一片繁忙景象。作为2012年成立的新型农村金融机构，信阳珠江村镇银行始终坚持“支农支斜”的市场定位，围绕农业增效、农民增收的目标，采取多种措施全力支持春耕生产。
下到村里，进农家，解决问题。
“一年之计在于春”，春耕生产的好坏直接关系到粮食能否增产，农民能否增收。新年伊始，为尽快解决农民春耕资金需求，信阳珠江村镇银行要求辖内23家网点组织客户经理团队，深入农资批发市场、化肥农药、农机销售门店、农家院、田间地头，详细调查农民春耕所需种子、农药、化肥、机具等资金需求情况，并建立相应的农民金融信息库。经调查，担保难仍是制约“三农”金融的瓶颈。为此，该行陆续推出农户小额信贷产品，创新推出涉农企业联保、农户互保等担保方式。淮滨县马集镇施秉化肥种子门市部孙施秉，急需采购化肥和种子。经实地考察，银行要求客户提供农户担保，及时解决了100万元资金需求。
布局优秀，接地气，有人气
作为新生事物，村镇银行的营业网点不足一直是制约其拓展农村金融服务的瓶颈。为积极探索乡镇网点发展模式和农村业务营销模式，与农村客户建立紧密的业务联系和情感维护，信阳珠江村镇银行积极在中心镇和特色农业镇设立分支机构。截至目前，该行已设立淮滨枋湖支行、光山孙铁铺支行等6家乡镇支行。
信阳珠江村镇银行在为农民提供信贷支持的同时，也不忘完善网点的服务方式和渠道。以“珠江卡”为载体。第一，充分发挥这张卡的优势，比如转账汇款免费。如潢川桃林支行为7600多户粮食直补户、1600多户低保户、300多户五保户开通了“珠江卡”，极大地方便了客户的支付结算；二是以电子渠道服务为重点，在营业网点增加独立设备ATM和CRS，在超市、商圈等部署POS机。拓宽农民的支付窗口；三是以理财产品为主，满足农民的增值需求。
创造产品，简化流程，赢得口碑。
为支持春耕生产，信阳珠江村镇银行建立了春耕贷款绿色通道和阳光信贷项目，简化贷款手续，明确时限，确保信贷资金优先用于购买种子、农药、化肥、机械等需求，并根据不同农户采取“农户+农户”、“农户+合作社”、“农户+龙头企业”等灵活的担保方式，将5万元以内的小额贷款审批权限下放到支行。
十里桥小庙村农民李翰林种植了50亩苗木，主要是桂花、石南、紫薇和日本樱花，用于小区和道路绿化。一次，信阳珠江村镇银行十里桥支行客户经理在与李翰林座谈时了解到，该客户种植经验丰富，市场广阔，在当地有一定影响力，急需30万元购买花卉苗木，但苦于贷款资料复杂，贷款审批慢，缺乏银行需要的抵押物。随即，十三里桥支行的客户经理向李翰林介绍了该行支持特色农业的相关政策，并为他量身定制了信贷方案。
“不到三天就贷到款了，这次不用担心买苗买花了。”李翰林拿着刚借的30万元，心里的一块石头落了地。
同时，为满足农民春耕的信贷需求，信阳珠江村镇银行陆续推出茶叶贷款等一系列针对茶叶种植、加工、贸易的信贷产品。农户联保贷款用于对组成联保小组开展生产经营活动的村民的贷款。
截至2月末，信阳珠江村镇银行累计发放贷款8.5亿元，其中涉农贷款7.4亿元，占比87%。
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