记者胡楠通讯员胡然佩奇
木兰天池创新定制信贷产品
国家5A级景区木兰天池远近闻名。早在2003年景区准备建设时，武汉农村商业银行就给予了50万元的信贷支持。十多年来，在武汉农村商业银行的信贷支持下，景区不断升级，信贷总额已达1.7亿元。
李磊在黄陂支行市场部工作了5年，对前台所有岗位都非常熟悉，知道各种信贷政策和产品。
2015年10月调任长轩岭支行行长后，李磊对木兰天池景区做了大量调研。
他发现，按照传统的授信方案，景区只能以商业用地作为抵押进行固定资产抵押贷款，授信额度难以满足景区的发展需求。
能否突破现有产品的局限性，尽可能满足企业的贷款需求？
李磊经过研究，创新性地提出景区内的旅游用地、荒地也可以作为固定资产贷款的抵押物。同时，景区的门票收益权也作为抵押。这样一来，景区的信用额度大大提高了。今年拟向景区投资方丰台集团授信5.8亿元。
2015年，随着木兰天池景区开发日趋成熟，投资方丰台集团将触角伸向黄冈市罗田县，在当地开发三里畈温泉景区。丰台集团向长轩岭支行申请贷款后，李磊多次到罗田考察，查阅了大量资料，对温泉项目的前景进行了全面的市场评估。准备的文字材料有近10厘米厚。
这一次，李磊也为丰泰集团量身定制了贷款方案。灵活运用“抵押+担保”等贷款方式，组合流动资金贷款、固定资产贷款等多种贷款产品。
通过李磊对贷款品种的积极探索、创新，以及定制化信贷方案的开发，许多原本受限于传统信贷产品而未能通过准入门槛的企业得到了支持。尤其是四荒地土地抵押贷款，目前由武汉农村商业银行独家推出。客户都称赞李雷业务能力强，灵活性强。
自2003年以来，武汉农商行已累计向丰泰集团投放贷款4.5亿元。支持的景区有黄陂区木兰天池、黄冈市嘉鱼县珊瑚温泉、罗田县宝岛峰、三里畈温泉等，激活了当地旅游产业的延伸和发展，促进了产业链的做强做大，成为当地的支柱产业。
穿着运动鞋去乡下拜访客户
随着当地旅游业的发展，农副产品加工等衍生产业也快速增长。根据市场需求，李磊积极优化推广“农易富”拳头信贷产品。
上任近一年，李磊坚持亲自走访景区周边村庄。“我是总裁，但我也是客户经理。”李磊告诉记者，对于银行来说，企业的财务报表有一定的局限性，销售情况是最真实的。所以他坚持每个企业都要上门实地考察。
由于乡下山路崎岖，开车去拜访一个客户往往要花上几个小时。当道路无法通行时，你只能步行。为了提高工作效率，李雷总是穿着运动鞋，下到田间地头去拜访客户。
在走访了50多家农副产品加工企业后，李磊形成了对每家每户的综合调查报告，并对其经营前景进行了分析。最终与辖区内10余家农副产品深加工企业建立了长期业务合作关系。
长轩岭支行还进一步加大了对区域农业龙头企业的授信力度，重点支持武汉麦迪农业发展有限公司有机蔬菜种植和萝卜油生产基地建设，授信总额1000万元。支持武汉蓝山田园生态农业发展有限公司，授信总额1400万元，用于茶叶、果树的生产和销售。
对这两家企业的支持也体现了创新元素。这两家公司发放的1000万元授信中，有一小部分是传统的房地产抵押贷款，大部分是企业通过土地经营权转让审批的。这也是武汉农商行首创的“股权贷”系列产品之一。
支持当地农民分享发展成果
黄陂人李磊对家乡有着深厚的感情。他也希望能帮助家乡父老乡亲脱贫致富。
随着黄陂旅游市场日趋成熟，景区周边也诞生了许多农家乐、土特产加工等个体户。为了扩大业务规模，他们对小额贷款也有着强烈的需求。
李磊抓住市场机遇，对这些个体户逐一进行摸底调查，建立台账。对信誉好、发展前景好的个体户给予有效支持。
同时，针对农户经营的产品和结构的变化，及时调整贷款对象、额度和期限。根据农户个人的具体经营情况，适当放宽农户小额信用贷款的期限、利率和范围。贷款期限根据生产周期确定，利率给予适当优惠，解决其经营初期的资金需求。
此举带动了旅游周边产业的发展，扶持了周边近40户农民，农民人均年收入可达5-7万元，带动旅游景点周边1000多户农民脱贫致富。
长轩岭，位于黄陂最北部，是黄陂地区旅游业发展最快的地区，享有“武汉之肺”的美誉，国家5A级景区木兰天池就位于此。武汉农村商业银行长轩岭支行行长李磊是一位80后二级支行行长。当地旅游业的发展离不开金融支持。李磊上任一年来，凭借多年的市场经营经验，不断创新服务品种，扶持地方旅游，推动木兰旅游景区升级。
武汉农村商业银行长轩岭支行行长李磊
寻求
银行分行行长
主持人:
市文明办市总工会
中国人民银行武汉分行管理部
长江日报、市金融总工会主办
中国农业银行
湖北省分行营业部名称
温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。
原文地址"信贷业务创新产品有哪些，信贷产品创新的思路"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/109002.html。
微信扫描二维码关注官方微信
▲长按图片识别二维码
