小额贷款公司qe，在小额贷款公司上班有风险吗

庚子年初夏，离开小额贷款公司已经八个月了，这段时间我是在发呆中度过的。今天无所事事，准备把这些年经历的一些事情像流水账一样写下来。入行六年，经历过两家小贷公司。现在两家公司都已化为乌有。也许这就是命运的选择，在这个行业的巅峰进入，在这个行业的没落退出。

2014年8月，我已经毕业两年了，在原来的行业里奔波了两年多。因为水平有限，没有做出太多成绩，也没有赚到钱，所以坚决退出。一个偶然的机会，我被朋友介绍到一家新开的小额贷款公司做业务员。面试的时候，主管告诉我，公司是正规的p2p公司。我们的业务是为公司提供借款人，然后公司放款，后期维护客户。说实话，我到现在也没搞清楚小额信贷和p2p的关系，他们是什么关系？这些都是后话。

2014年9月，我正式加入了HA，我的运气相当准时。赶上总部派了个培训师来培训。培训师给我们讲了公司的基本情况，公司的运营情况，公司的产品，销售模式等。当然，我也给一群新人画了一个大蛋糕。公司两年创业，三年冲刺，五年上市。现在想想都令人兴奋。一家贷款公司喊出了上市的口号。当然，行业的巨头早已在美国上市，甚至有的行业巨头通过持股等各种方式实现了a股上市，但现在他们的情况并不乐观。回到正题，总行培训师简单培训后，我们组长给我们做了所谓的产品大纲，这也让我第一次感受到了小额信贷的趣味性。我们产品的综合成本其实达到了两点多。培训结束后，我也问过主管，客户是否会接受这样的费用。主管说没必要担心这些事情。只要找到客户，自然会有人管。抱着试一试的态度，于是我去上班了。

作为一个行业小白，我不知道如何开展工作，但是我们团队里的大哥给了我一个工作方法，把大纲背下来然后出去跑同行。他说，小白要想在这个行业混下去，首先要有渠道，要和同行合作。你需要每天跑几家公司，每天加微信，配合基本的展业。这时候可能有人会问了，什么是基础会展行业？基本的展业就是发广告，在陌生人之间发单页，获取感兴趣的客户。(这里，我简单介绍一下当时行业的盛况。2014年我们市场大概有30家左右的小额贷款公司，有一部分在全省做业务。就这样，我开始了和同龄人一起跑步的旅程。当时有一家非常知名的公司，中兴小额贷款，设立了一个小型的交流会议室。每天业内员工互相加微信，推销自己的产品。我的微信好友也是从那时开始逐渐多了起来。但是我的生意一直没有进展，就看着别人接待客户，别人签约，别人赚钱。整整两个月，我都没有信心。就在我准备放弃的时候，一个好朋友突然发来消息，有客户了，我好开心。

先说信贷行业的第一个客户，是一个同事介绍的。我记得他是邮政的员工，调度员，第三方缴纳社保。他住在宿舍里。我还特意去了他们单位拍了照片。照片是一起拍的，很顺利。客户认可了这笔钱，但是签合同的时候，直接拒绝给店家。说实话，当时我很生气。忙了这么久，有了一个客户。组长分析的客户是包装客户，存在逾期风险。最后，我放弃了。毕竟有逾期的风险，我也没有坚持。放弃这个订单后，前期积累的一些微信好友已经开始介绍客户，业务量也逐渐增加。随着业务的增多，他们逐渐学会了读征信、分析客户、看流水、客户能否审批资金等新技能。

随着业务的增长，他名下的客户不可能全部正常还款。2015年1月，出现了第一个逾期客户，客户还是第一次逾期，也就是客户第一次还款没了。到现在为止，我清楚地记得客户的基本情况。他名下有一套按揭房，配偶名下有一套小产权房。这个客户是同事介绍的。逾期后的第二天，我和同事去了他的住所，得知客户是。因为当月还有其他客户等着签合同，第一个客户没到就不让签。最后我把这个客户的还款提前付了，好让我的其他客户签合同。从此以后，我拒绝接受这个客户所在的其他客户。(应该有人说，你能赚多少钱？你提前支付这笔还款。说实话，这个还款我也不想提前还，但是还有其他客户需要签合同。没有办法。现在我来说说这个行业的情况。早期行业的佣金基本都是3%，也就是你借一万块钱，可以提300块。但是同行介绍的人有个行业规定，需要拿走200块钱。如果不是你的第一手客户，这个客户你赚的佣金就很少。现在随着行业的不断变化，佣金基本很低了。你给了同行之后，基本就是浪费时间了。)

就这样度过了2014年和2015年这平淡的两年。2016年，小贷行业进入高速发展时代，我们当地有50多家。一个按揭房客户可以从小贷公司拿一百多万，一个公务员就拿出一百多万。这种荣耀的背后，所有公司都有很高的逾期风险。我的公司HA在2016年逐渐进入下滑，2017年5月，

随着监管越来越合规，2018年上海某公司出事后，各种小贷公司不断出现这样或那样的问题。2018年10月我的第一家公司死了。随着各公司的不断雷霆和良性退出，行业越来越艰难。2019年初，HY公司大力强调合规，不断增资以满足财务备案的基本要求，并与一些大型企业合作。获得部分上市公司股份，其关联公司达到冲击新三板的要求，但计划赶不上变化。随着公司实际控制人的一些事件，2019年10月以后公司拖欠工资，员工被强制辞退。2019年12月，HY公司死亡，我也决定退出这个行业。

和小贷行业一起成长了六年，见惯了客户的各种情况，开着奔驰签五万的合同，见惯了西装革履面前没衣服穿的悲惨。我从来不知道什么是信用卡负债累累。也许有人会问，你不是特别赚钱吗？首先我赚的是良心钱，不骗客户签合同。其次，在这个行业，有时候世界都是钱，到处都有花钱的地方，请人吃饭唱歌，但我从来不请人做违法的事情。在此奉劝还在这个行业的大老板们，挣钱要干净，要老实，不要试图做违法的事情。

退出这个行当后，我还是知道这个行当的内幕，走上了创业之路。最后发现创业的路更多的是眼泪。匆匆结局，不愿说太多。你们有缘，后会有期。

2020年5月

温馨提示：注：内容来源均采集于互联网，不要轻信任何，后果自负，本站不承担任何责任。若本站收录的信息无意侵犯了贵司版权，请给我们来信(j7hr0a@163.com)，我们会及时处理和回复。

原文地址"小额贷款公司qe，在小额贷款公司上班有风险吗"：http://www.guoyinggangguan.com/xedk/107344.html。