邮政惠农项目金融需求方案，邮储银行惠农合作项目

来源:人民网-江西频道

风力刚加强，正是惠农时机。近年来，邮储银行江西省分行主动肩负起国有大银行的责任和担当，聚焦三农金融的痛点和难点，大力推进惠农合作，让金融活水流向最需要滋养的实体和农村。

位于兴国县连江镇的王师傅就是受益者之一。王师傅一直在经营自己的葡萄园，但扩大葡萄园经营规模的计划却因为经营资金不足而不得不搁浅。当地邮储银行了解情况后，立即安排客户经理上门服务，指导客户通过操作惠农APP申请贷款。不到20分钟，10万元贷款发放到位。王师傅生产经营资金短缺的问题解决了。

“邮储银行的‘惠农商贷’速度真的太快了，申请当天马上到账。对于我们急需资金周转的客户来说，简直就是及时雨，操作非常简单。在家完成申请真的很方便！”王师傅欣喜地说。

据了解，“惠农商贷”业务是邮储银行和邮政联合推出的小额网贷。通过推荐有信贷需求的客户、系统自动筛选、信贷员对接等程序，主要是由信用状况良好的农民专业合作社实际控制人或成员、家庭农户、普通农户提供的支持其生产经营的信用贷款产品。该产品无需任何抵押和担保，单笔贷款最高授信额度30万元。申请方便，操作简单，只需一部手机即可还款。今年5月，在此前试点的基础上，邮储银行江西省分行辖内各分行推出了“惠农商贷”业务。其现有的所有小额贷款产品都将在惠农平台上线并向客户开放，打造一套“标准化、特色化”和“线上线下”的惠农信贷产品体系。进一步提高了金融服务“三农”的覆盖面、可获得性和满意度，为农业经营主体发展注入了新的活力。目前，邮储银行江西省分行所辖11个城市分行实现了有效客户推荐，赣州、萍乡、南昌等非试点城市分行实现了惠农贷款零突破。

邮储银行江西省分行与江西省邮政公司的惠农合作并不局限于信贷产品的合作，而是基于双方产品的叠加，以集合产品的形式介绍给客户。此外，分行从客户需求出发，帮助客户了解自身行业的全产业链，充分了解客户的资金需求，为客户量身定制金融解决方案。

2017年，宋成为邮储银行的贷款客户。此后每年续贷，额度从100万增加到200万。这笔资金也极大地解决了他在生产经营和规模扩张过程中的“融资难”问题。邮储银行与邮政公司的合作项目，进一步解决了宋负责的新余水西葡萄专业合作社产品“流通难”的问题。

“真是及时雨，帮我解决了大销售问题。谢谢大家。”新余水西葡萄专业合作社经营者宋欣喜地说。合作社的主要产品是江阳葡萄，其他产品如火龙果、无花果、梨等也有，是名副其实的水果大仓库。但每年水果上市时的销售问题，一直是让宋头疼的问题。就在他担心的时候，邮储银行的惠农合作项目给宋带来了好消息。邮储银行新余分行带领市邮政支行相关人员一同参观了合作社，并通过实地走访与负责人宋进行了深入沟通。市邮政分公司与扶贫部门合作，打造线上线下销售渠道，帮助解决合作社的农产品销售问题。

通过股份合作、家庭农场、合作社发展现代农业是大势所趋。邮储银行江西省分行与省邮政公司合作惠农，充分发挥邮政企业商流、物流、资金流“三位一体”的优势，从困扰农民合作社、家庭农场的“融资难”、“流通难”问题入手，采取“先获客、后跟客”的协同策略，先切入优势资源业务，与邮政部门合作共同定制套餐服务，突出业务综合发展和客户融合。

截至目前，邮储银行江西省分行已在全省开设金融网点近1500个，协助建立涉农取款点4000余个，便民服务站900余个；累计投资超过1.15万亿元，其中实体贷款占比近90%，服务“三农”和民营小微企业的零售贷款占比超过71%。它已经成为数十万农民、商人、中小企业主和1900多万个人客户的合作银行。据悉，邮储银行江西省分行将坚持“渠道复用、业务协同、客户共享、团队共建、品牌共创”的协同模式，深挖客户金融服务需求，增强客户“粘性”，发挥整体优势，做好优强惠农服务。

下一步，邮储银行江西省分行将围绕惠农合作项目，坚持问题导向，坚持务实创新，完善协调机制，强化能力支撑，努力谱写惠农合作新篇章，为江西经济社会高质量跨越式发展做出新的更大贡献！(兰琼潭)

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