中国农业银行孝感分行行长，孝感农行党委副书记周卫

主题:中国农业银行股份有限公司孝感分行相关工作

采访总结:如何服务三农、发展实体经济、履行社会责任的采访。

左图为孝感门户网站在线访谈主持人吴峰，右图为中国农业银行股份有限公司孝感分行党委委员、副行长周卫

主持人:网友们大家好，欢迎来到孝感门户网站在线访谈！今天来“在线访谈”的嘉宾是中国农业银行孝感分行党委委员、副行长周卫。周省长您好！首先，能否请您先向观众介绍一下孝感农行的基本情况？

周卫:好的，很荣幸来到“政治工作热线”，有这样一个机会和平台，我们可以和朋友们交流。希望朋友们能对我们的服务和工作提出更多更好的建议，以便我们今后为您提供更好更丰富的金融服务，满足您的金融需求。首先，请借此机会，代表孝感农行，对社会各界长期以来的关心、支持和帮助表示衷心的感谢！谢谢大家！

中国农业银行股份有限公司孝感分行党委委员、副行长周卫

下面，我简单介绍一下孝感农行的基本情况:

孝感农业银行是孝感规模最大、存款规模最大、客户数量最多、经营效益最强的国有商业银行。也是四大行中唯一一家跨城镇和农村服务的银行。拥有孝感市最广泛的客户群、最大的电子网络、最完善的营业网点和最优秀的服务团队，全行共辖58个营业网点，包括直属、孝南、孝昌、大悟、安陆、云梦、应城、汉川8个支行。近年来，孝感农行不断强化金融服务，深化内部管理。先后荣获农业总行五一劳动奖、湖北省优秀银行机构、孝感市支持县域经济发展贡献奖、支持创业项目回报贡献奖、农业金融服务贡献奖、孝感市和谐企业、内部审计工作先进单位、孝感市首届十大优秀金融服务。

孝感门户网站在线访谈主持人吴峰。

主持人:众所周知，2015年宏观经济“三期叠加”，但孝感GDP依然保持强劲增长，这与农行等金融机构对当地经济的大力支持是分不开的。那么在这种严峻的经济形势下，农行如何增加信贷投放，支持实体经济发展呢？请让周校长给我们介绍一下。

周卫:好的。2015年，面对宏观经济“三期叠加”的复杂形势，农行孝感分行紧紧围绕市委市政府的工作思路，坚持稳中求进、主动作为，以服务孝感实体经济发展和“三农”为己任，助推孝感“五个跨越”、“五个城市”建设，不断加快信贷投放，不断拓宽服务渠道，不断创新金融产品，积极融入孝感经济建设。在2015年信贷规模偏紧的情况下，创新举措服务新常态，谋划新举措，展现新作为。该行贷款余额96.1亿元，累计发放贷款54.9亿元，有力支持了孝感经济社会快速发展，发挥了金融主力军作用。

孝感新闻综合广播主持人虞丘

主持人:刚才听周行长说，农行去年贷款近55亿支持孝感实体经济发展。农行是如何支持孝感实体经济发展的？

周卫:一是在重点服务区域，我们把孝南、汉川、应城作为信贷支持的重点区域，对福星科技、金红叶纸业、永和安门业等客户支持12.3亿元。积极与市高新开发区企业合作，重点支持海王药业、蓝盾之星、魏翔数控等客户。近日，该行申报的10亿孝感城镇化建设基金已顺利获得总行批复。

二是在重点服务项目方面，重点支持应城市华能热电、大悟中广核电、黄麦岭集团等大型骨干企业贷款9.4亿元，支持复兴三眼桥棚户区改造项目、姑嫂树棚户区改造项目、肖涵城市铁路项目、孝感中交高新区道路改造项目等关系国计民生的重大项目贷款增加10.8亿元；

三是在服务重点企业方面，新都化工、双环科技、中烟鸿博支持化工行业贷款4.54亿元；支持制造业的汉光电子、美克沃德、中都管桩、田阳塑料、阿斯达电器贷款5.3亿元；银鹭食品、宝坻食品、诺安药业、恒天药业配套食品药品企业客户贷款1.36亿元；支持流通服务业的小武电器、宏昌科贸贷款8.7亿元；支持建筑企业的干坤地产、泉州长江、福星惠誉贷款为5.5亿元。

主持人:谢谢周校长！中国农业银行作为唯一一家服务网点横跨城乡的国有商业银行，为“服务三农”工作做出了大量努力和巨大贡献。那么，周行长，您能不能介绍一下去年农行在服务“三农”方面的新举措？

周卫:好的。该行坚持构建以物理网点为骨干、以“智慧银行”为补充、以“金穗惠农通、E农管家”为支点、以移动金融为延伸的“四位一体”三农服务网络体系，实现物理网点与虚拟网点全方位跟进、线上服务与线下服务多维融合，打通农村金融服务“最后一公里”。我们主要做了以下四个方面的工作:

第一，加快建设智能银行的步伐。孝感农行已建成运营“智慧银行”17家，新增项目3个，今年将增至57家，实现农行网点空白象镇80%的覆盖。

二是加快完善村级平台。孝感农行共有村级惠农服务点2468个，机器2593台，覆盖全市100%的乡镇和97.8%的行政村。累计发放城乡社会保障卡212.9万张，为60岁以上农村老人发放养老金20多亿元。

三是加快e农管家的推广和覆盖。e农管家客户2459家，其中上游客户112家，下游客户2725家。交易笔数6039笔，交易额1.5亿元。集电商、金融、支付、消费于一体的“三农”互联网金融生态圈初步形成。

四是加快物理网点升级。建成自助银行49家，改造网点42家，扩建购置网点5家，两年内新增自助设备161台(含现金设备124台)，网点金融辐射范围逐步扩大。

主持人:周行长，2016年是“十三五”的开局之年，也是改革的关键之年。孝感农行将如何发挥作用，为孝感经济社会发展做出应有的贡献？

周卫:2016年，我行将继续强化大局意识和责任意识，主动寻找实施稳健货币政策和支持孝感经济发展的双赢切入点，用好科技、产品、特色“三惠农”，提供多元化金融服务，全力支持孝感经济跨越式发展。

1.以政府主导项目为重点，加大项目贷款扩张力度。进一步加强与政府部门的沟通合作，了解政府主导项目的贷款目录，为PPP项目等重点客户提供后续服务。围绕孝感地区100个重点项目，找准切入点，精准介入孝感市城市基础设施建设项目，促进区域产业转型升级。与区域内的医疗、教育等机构保持良好的联系，为后期满足其资产需求打下坚实的基础。同时，在“大众创业、万众创新”的大环境下，紧跟时代发展步伐，鼓励优秀创业项目，按照“目标精准、先行先试”的原则，稳步拓展优质中小企业客户，提高对孝感地区导向型、特色型、科技型企业的支持能力，进一步扩大信贷资产总量，提升区域金融影响力。

2.以城镇化为契机，加大新企业营销力度。我们将密切跟踪孝感地区的发展机遇，切实加强与政府职能部门和招商局的沟通，及时获取客户和项目信息，通过一门营销将融资和融资结合起来，努力打造一批银企关系紧密的优质高端客户。同时，狠抓城市综合开发建设、棚户区改造等民生工程，以电网、路网、饮水、水利工程为重点，制定“一对一”金融服务方案，大力支持基础设施建设项目。并针对城市化进程中“新市民”进城和“老市民”的消费升级需求提供服务，大力发展个人住房按揭、家装分期、汽车分期等业务，满足居民消费融资需求。

3.通过丰富的担保手段，加大对“三农”贷款的营销力度。围绕孝感市“三农”进程，加强与农业、供销等相关部门沟通，摸清源头，争取可靠信息来源，建立出借人目录，进一步丰富担保方式。采取“公司+农户”、“专业合作社+农户”、农村土地承包经营权抵押、养殖水面承包经营权抵押、林权抵押、农机抵押贷款、“足值质押或担保+农机购置补贴账户质押”等担保模式，不断加大对农村客户群体的支持力度，重点支持专业大户、家庭农场、产业合作社等新型农业主体，对农户5万元以下小额贷款给予优惠支持。同时，结合“下乡进村”活动，继续走村串户寻找思路，为农村客户提出解决方案和方法，帮助他们提高市场综合竞争力。

4.以创新产品为突破口，加大对小微企业的支持力度。继续落实小微企业评级、分类、授信等优惠政策，积极开展小微企业“掘金行动”，加大对科技型企业、拟上市企业、农业产业化龙头企业、金融流动资金支持企业等四类小微企业的上门营销力度，以“简单贷”、“智能贷”、“工商物业贷”、“科技创业贷”等特色产品促进小微企业客户有序发展，全面实施“小微企业贷”。同时，进一步引入“政府征信”机制，使其成为解决小微企业抵(质)押担保能力不足、解决融资难的重要武器。

5.以资产质量为底线，加强信用风险管控。我行将进一步贯彻落实中国农业银行《关于当前形势下化解信贷风险支持实体经济的意见》文件精神，正确处理防范信贷风险与支持经济发展的关系，综合运用盘活重组、清收核销、分批转让等方式，确保不良贷款上升势头得到控制。对已形成事实风险的客户，根据客户基本情况、风险状况等因素，按照个人“一户一策”、“一行一策”的原则，制定并实施风险缓释方案，做到收一批、盘活一批、改造一批、核销一批。对存在潜在风险的客户，坚决落实“不贷不贷、不压贷”要求，灵活运用收回再贷款、调整期限和授信品种、转让债务、打包转让、协商结算等多元化手段，有效化解信用风险。同时，有效利用大型信贷俱乐部平台，加强同业合作，确保政府、银行和企业共同努力，促进孝感经济健康发展。

主持人:因为时间关系，我们的节目现在就要结束了。感谢周校长接受我们的访问。希望贵行继续为孝感的观众提供更好的服务。谢谢大家！下次再见。

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