2019年国庆前收到最新报价，税前20K，包括补贴7788和年终奖，一年差不多30万。我知道作为一个北漂的90后，这点收入不值一提，在牛多的北京甚至是杯水车薪。但对我个人来说，两年前刚来北京的时候，从月薪不到3000元，一个小贷业务员的无奈和迷茫，到被挤在800元的小隔间里，不知道未来的路该怎么走，这一路走来的艰辛和幸运，我都想和大家分享。尤其是那些迷茫的想跨行业转行的小伙伴，我想用我的真实经历告诉你，只要你一直看着自己的脚往前走，坚持下去，生活总会越来越好的。同时也希望运营圈的前辈们对我接下来的发展多多指教。
2013年，我从东北一所普通高校毕业。当时带着迷茫选择了一家西部小城市的合资企业。然而，怀着雄心壮志，一年后我回到了家乡。公司老板不懂业务，公司差点破产。我现在还拖着一个月3780的工资。2014年回东北后，根本找不到合适的工作，最后只能做小额贷款业务员。15/16年业绩尚可，但2017年由于P2P和小贷的一些政策原因，我很少有单子。基本工资每个月1500，有个单子勉强能发3000。
这一年，我很焦虑。一个大男人，27岁，月薪不到三千。他以后怎么走？想过考研，考公务员，转型，在网上刷知乎，问百度。在焦虑中度过了半年，没有得到任何标准的结果。这期间有人说30岁考研毕业太晚了。有人说，公考竞争激烈，工资低。有人说现在转行太晚，没经验。少数支持的声音在卖在线课程，大部分是在给他们泼冷水。
于是在辗转反侧了很多个日日夜夜之后，我下定决心转行，去互联网发展更好的中国。这个时候我还是很感谢知乎这个平台的。看过很多大牛分享，让我少走了一些弯路。BOSS直接录用我，疯狂投简历后，我给自己定下了转行的方向——运营；同时还制定了零经验转行策略——曲线救国(互联网行业销售——运营助理——运营经理)。
降低标准后，我很快就找到了一份外包一个销售用小程序开发的工作，月薪6000。我也很感谢当时给我机会的老板，清华硕士。最近，他可能不太顺利。我希望他能度过难关。
入职后，我无暇关注五道口巨大的人流量，快速掌握产品和开展业务，与产品和研发同时查阅互联网的知识，两个月下来，我已经能够直接与客户沟通产品需求，撰写简单的需求文档。在紧急情况下，我还可以画一个简单的原型。期间自学了AXURE，了解了XMING，知道了前端和后端的区别，知道了互联网是怎么回事。付出的，是996微薄的月薪和800元一个月的3平米无窗小隔断。其实这期间我能做的就是尽快了解和学习互联网的基础知识。我相信下面这两本书应该是产品界和运营界的朋友都熟知的，但是有多少人认真看过呢？我建议，如果小白想转型，一定要好好看看。一定要好看。一定要好看。
到2018年，我可以独立负责我们十几个人的小团队的销售和部分产品。18年中期，我成立了公司的淘宝店，开始接触电商运营。为公司开通百度推广账号，开始联系SEM。工资也涨到了一万。而这个过程也是在学习中不断结合实战练习，调整每一个关键词，做好店里的每一款新品。可以说，直到18年底，我才真正接触到核心的运营工作。这个时候，你要思考什么是运营？怎样做才能无限接近这个要求？其实真的很简单。如果你在BOSS上发布这些职位的简历，你就会清楚地知道用人单位的要求，然后你就可以根据这个要求来提升自己。求职也是一样，需要耐心，多投递，多沟通。两年时间，沟通了1700多个HR，投了240份简历，获得了17次面试机会。很多事情，坚持做下去，就会有结果。
2018年，看了很多书，认识了很多朋友，刷了很多文章。在这里不敢教别人怎么推荐。但我可以告诉你的是，当你用一本又一本的书取代Tik Tok、八卦、娱乐、游戏，坚持下去，你一定会有所收获。
到了2019年2月，我在北京的第一家公司情况不太好。于是我跳槽去了另一家近百人规模的公司，业务主要针对B端。通过之前的积累，我成功应聘到了运营部主管的职位。月薪达到一万五。据说只有八个人负责，很多工作还是售后工作。来到管理岗位对我来说是另一个巨大的考验。第一次要面对团队管理，SOP制定，GMV成长，DAU成长。但是在领导的支持和不断的学习下，我慢慢的整理，一步一步的用工作，用周末来弥补自己的不足。一个EXCEL表格改了几十遍。VISIO第一次拿不到激活码，部门下属公然对抗耍花招。但都过去了。不，你必须问。不知道你要不要学。别急，稳一点。半年时间，我把流程说清楚了，把DAU翻了三倍，把GMV翻了三倍。同时开始逐渐接触C端的运营。我心里一直记得，我给自己定了一个曲线救国的策略。8月份拿起微信官方账号，已经躺死很久了。运营了两个月，终于有了一千粉丝，流量主赚了整整100元(丢人)。虽然还不够，但对我个人来说是证明自己的一个开始。毕竟开始之后还有继续追的可能。由于经验不足，名字不太好听。我想我明年会改的。对于运营，我是一个坚持了两年的老手，也是一个刚刚起步的新人。
其实我很感谢老东家给我的机会和信任。这次跳槽做C端运营，跟着更专业的领导，为了自己的追求，不管多长时间，不达目的不罢休。不知道以后这条路我还能跑多远。但这两年的经历让我清楚，只要坚持，付出，就一定会有回报。再说，不管你多大，除了十年前，现在是做一件事的最好时机。
我想和那些迷茫想转行的年轻人，或者正在读书的大学生，或者刚刚踏入社会的年轻人说，珍惜你现在的时光和生命，珍惜你身边默默支持你、爱你的人。纠正自己的性格和价值观。不要被社会的浮躁风气所左右，静下心来，沉下心来。如果达不到自己想要的结果，90%真的是不够努力。
我曾经是那个忽略了很多时间的失败者，但幸运的是我终于醒悟过来，一步步恢复。有人问我两年前月薪三千怎么样，现在有什么变化？我想过了。可能我现在会用很多EXCEL函数，会做相当漂亮的PPT，会用AXURE，PS，PR，会一点SQL，会处理一个小团队的关系，对运营有初步的了解，看了很多心理学和管理学的书，认识了很多对我帮助很大的朋友和同事，得到了一个我想等一辈子的人。虽然我大两岁，但是我更大。
我会在奋斗的道路上继续前行。我在行业内属于天空之火，我会继续学习，向前辈请教，不断提升自己。也希望每一个看我文章的人都能幸运，努力去得到自己想要的。
希望你们都成为自己，成为自己想成为的人~加油！
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